行销心经 ── 颠覆行销：马来西亚实战个案2

骆荣富，现任马来西亚余仁生﹙1959﹚私人有限公司董事经理。

1950年生于马来西亚霹雳州打巴。1974年毕业于新加坡南洋大学工商管理系。曾任职于五金工厂、贸易行、迷你和超级市场。也曾合资经营玩具入口生意，因经济不景倒闭。1982年加入马来西亚余生仁，担任董事长私人助理。1989年升任门市营运经理。1993年升任总经理。2001年升任董事经理。他的管理哲学是：以佛教的随缘来带领工作团队，深信每个人都有优、缺点，因而常让属下各安其位，以其强项去执行任务。他的工作态度是：深入了解、瞄准时机、果敢决策、强势冲刺。身边朋友因而都称他“老虎头”，属下也多虎将。他的行销手法是：一、余仁生不只是中药保健，也是中华文化，更是良心事业；二、软硬兼施、不按牌理出牌、颠覆行销，既创话题，也创业绩。他的活水源头是：学习。他书堆里只有三种书：佛学﹙或哲学﹚、管理及中药，思路领域因而能进退，既广且深。他升任总经理及董事经理至今，马来西亚余仁生总营业额增长十多倍，由夕阳工业蜕变成保健业的翘楚，赢得业绩，更赢得口碑和形象。著有《收银机响不停──颠覆行销：马来西亚实战个案1》﹙大将，2005年﹚及英译本The Cash Register Rings Non-stop﹙Marshall Cavendish，2007﹚，总印量逾10,000册。